Webライターとして収入を増やしたい方、LP（ランディングページ）の制作依頼を受けるチャンスを掴みたい方必見！本記事では、WebライターがLPライティングのスキルを身につけるための完全ガイドをお届けします。SEOとLPの違い、収入アップの可能性、実際のLPライティングの7ステップまで徹底解説。「商品が売れる文章」を書くための心理テクニックや、高いコンバージョン率を実現するための具体的な手法も網羅。初心者が陥りがちな失敗パターンも詳しく解説しているので、すぐに実践レベルのスキルアップが可能です。Webライターとしてのキャリアアップやフリーランスとして単価アップを目指すなら、LP制作スキルは必須の武器になります。
WebライターとLPライティングの関係性
WebライターがLPを書く機会は近年急速に増加しています。LPとはランディングページ（Landing Page）の略で、ユーザーを特定の行動に導くことを目的とした特別なWebページです。WebライターがLPの執筆を担当する場面が増えている背景には、Webマーケティングの高度化と専門性の向上があります。
多くの企業やマーケターが、「情報を提供するだけのWebコンテンツ」と「行動を促すLP」の違いを認識し、それぞれに適した文章を求めるようになりました。WebライターがLPライティングのスキルを身につけることで、仕事の幅が広がり、より高単価の案件を獲得できる可能性が高まります。
WebライティングとLPライティングは同じスキルセットの異なる応用形であると考えられがちですが、実際には「伝える」ことを目的とするWebライティングと「行動を促す」ことを目的とするLPライティングでは、必要な視点や技術が大きく異なります。
通常のWebライティングでは「情報の正確性」「SEO対策」「読みやすさ」などが重視されますが、LPライティングでは「説得力」「心理的トリガー」「購買意欲の喚起」などがより重要視されます。つまり、WebライターがLPライティングを行う際には、新たなスキルセットの習得が不可欠です。
SEOライターとLPライターの違い
WebライターのなかでもSEOに特化したSEOライターと、LPに特化したLPライターには明確な違いがあります。これらの違いを理解することで、自身のキャリアパスや強化すべきスキルが見えてきます。
| 項目 | SEOライター | LPライター |
|---|---|---|
| 主な目的 | 検索エンジンからの流入増加 | コンバージョン率の向上 |
| 重視するKPI | PV数、検索順位、滞在時間 | CVR、ROI、CPAなど |
| 必要なスキル | キーワード分析、検索意図の理解、構造化 | ユーザー心理の理解、説得力のある文章、CTA設計 |
| 文章の特徴 | 網羅的、論理的、情報提供型 | 感情訴求型、ベネフィット重視、行動促進型 |
| 求められる知識 | SEOアルゴリズム、検索傾向 | マーケティング心理学、消費者行動論 |
SEOライターは主に「検索エンジンからユーザーを呼び込む」ことに注力します。そのため、キーワード調査やユーザーの検索意図を理解し、それに応える網羅的なコンテンツ作りが求められます。一方、LPライターは「訪問したユーザーを行動に導く」ことが主な役割です。そのため、ユーザーの心理を理解し、効果的な説得のテクニックを駆使した文章作りが必要になります。
また、SEOライターは長期的な視点でのコンテンツ戦略を考えることが多いのに対し、LPライターは短期的な成果（コンバージョン）を重視する傾向があります。どちらも重要なWebマーケティングの要素ですが、アプローチ方法や評価指標が異なるのです。
近年では、SEOで集客したユーザーをLPで効果的に転換するという流れが定着しており、両方のスキルを持つハイブリッド型ライターの需要が高まっています。SEOライティングで培った「ユーザーニーズの理解力」とLPライティングの「説得力」を併せ持つことで、より包括的なマーケティングソリューションを提供できるようになります。
SEOライターとLPライターの収入の違い
Webライターのキャリアパスを考える上で、SEOライターとLPライターの収入の違いを理解することは重要です。一般的に、LPライターの方が高単価の案件を受注できる傾向にあります。これは、LPが直接的な売上やリード獲得に関わるため、成果に対する評価がより明確だからです。
以下の表は、経験レベル別の一般的な報酬相場を示したものです。あくまで目安であり、専門性や実績によって大きく変動することがあります。
| 経験レベル | SEOライター（記事1本あたり） | LPライター（1案件あたり） |
|---|---|---|
| 初心者（1年未満） | 1,000円〜3,000円/1,000文字 | 3万円〜10万円 |
| 中級者（1〜3年） | 3,000円〜8,000円/1,000文字 | 10万円〜30万円 |
| 上級者（3年以上） | 8,000円〜15,000円/1,000文字 | 30万円〜100万円以上 |
| 専門領域特化 | 10,000円〜30,000円/1,000文字 | 50万円〜200万円以上 |
LPライターの報酬が高い背景には、主に以下の要因があります：
- 成果への直接的影響が大きい（売上やリード獲得に直結）
- マーケティング戦略全体への理解が必要
- 心理学やコピーライティングなどの専門的知識が求められる
- 修正や改善のサイクルが多く、長期的な関わりが必要になることが多い
- 市場のニーズに対して専門性の高いライターが不足している
ただし、収入の高さだけでなく、案件数の違いも考慮する必要があります。SEOライターは比較的短期間で多くの記事を執筆できますが、LPライターは1つの案件に対して調査や改善に時間をかけることが多いため、同じ期間で比較すると案件数は少なくなる傾向があります。
経験を積むにつれて、多くのWebライターは両方のスキルを身につけ、状況や案件に応じて柔軟に対応できるようになります。特に、自身の専門領域（美容、健康、金融、ITなど）を持ちながら、SEOとLPの両方のライティングスキルを磨くことで、高単価案件を安定して受注できるキャリアを築くことが可能です。
実際の市場では、LPの成果に応じた成功報酬型の契約や、月額固定でのLP改善・運用契約など、様々な報酬形態があります。特に経験豊富なLPライターは、単なる文章の執筆だけでなく、マーケティングコンサルタントとしての役割も担うことで、さらに高い報酬を得ることができます。
キャリアアップのためのステップ
SEOライターからLPライターへのキャリアアップを考える場合、以下のステップが効果的です：
- SEOライターとして基礎的な文章力とリサーチ力を身につける
- マーケティングやコピーライティングの基本を学ぶ
- LP制作の基礎知識を習得（構成、デザイン、心理的要素など）
- 小規模なLP案件で実績を作る
- 成果測定とデータ分析の知識を身につける
- 専門領域を確立し、そこでの実績を積み重ねる
また、LPライターとして成功するためには、文章力だけでなく、マーケティング全体への理解やデータ分析能力、さらにはクライアントとのコミュニケーション能力も重要になります。単なる「文章を書く人」ではなく、「マーケティング成果を生み出す専門家」としての立ち位置を確立することがキャリアアップの鍵となります。
将来性と市場動向
Webマーケティング業界の動向を見ると、LPライターの需要は今後も継続して高まると予想されます。特に以下の理由から、LPライティングのスキルは将来的にも価値を持ち続けるでしょう：
- デジタル広告費の増加に伴い、効果的なLPの重要性が高まっている
- AI技術の発展により基本的なSEO記事は自動化される可能性があるが、感情や心理に訴えかけるLPライティングはAI代替が難しい
- CRO（コンバージョン率最適化）への注目度が高まり、LPの質が企業の競争力を左右するようになっている
- D2C（Direct to Consumer）ビジネスの増加により、オンライン上での直接的な販売力が求められている
このような市場動向を踏まえると、WebライターがLPライティングのスキルを身につけることは、将来的なキャリア安定性と収入向上の両面で有益といえるでしょう。
Webライターが押さえるべきLPライティングの基礎知識
LPライティングはWebライターにとって高単価案件を獲得するための重要なスキルです。SEOコンテンツとは異なる特性を持つランディングページの文章作成には、特有の知識とテクニックが求められます。本章では、LPライティングを始める前に必ず押さえておくべき基礎知識を解説します。
通常のWebコンテンツとLPの文章の違い
まず理解すべきなのは、通常のWebコンテンツとLPでは根本的な目的が異なるという点です。この違いを明確に認識することが、効果的なLPを作成する第一歩となります。
| 比較項目 | 通常のWebコンテンツ | ランディングページ(LP) |
|---|---|---|
| 主な目的 | 情報提供、閲覧者の疑問解決 | コンバージョン獲得（申込、購入、資料請求など） |
| 文章構成 | 導入→本論→結論の論理的構成 | AIDMA、AISAS、FABなどのマーケティング構造 |
| 読者の誘導 | サイト内の回遊を促す | 一つの明確なアクションに集中させる |
| SEO配慮 | 検索エンジン最適化を重視 | コンバージョン率最適化を重視 |
| 文体 | 客観的で中立的な文体が多い | 説得的で感情に訴える文体が多い |
LPの文章は「一つの行動を促す」ことに特化しているため、読者を迷わせる選択肢や余計な情報は極力排除します。通常のWebコンテンツがユーザーの情報欲求を満たすことを目的とするのに対し、LPはユーザーの行動変容を促すことを目的としています。
LP文章の基本構造
効果的なLPの文章構造は一般的に以下のような要素で構成されます：
- 注意を引くヘッドライン
- 問題提起とターゲットの痛点の明確化
- 提案する解決策の提示
- 製品・サービスの具体的な説明
- ベネフィットの強調
- 信頼性を高める要素（実績、証言、保証など）
- 明確な行動喚起（CTA）
- 購入障壁を取り除く情報（FAQ、返金保証など）
これらの要素をターゲットの心理プロセスに合わせて配置していくことがLPライティングの基本となります。
LPで使われる心理的テクニック
効果的なLPには、人間の心理を理解して行動を促す様々なテクニックが使われています。以下では、特に重要な心理テクニックについて解説します。
スキャルピン効果（希少性の原理）
「期間限定」「残りわずか」「先着100名様」といった表現は、商品やサービスの希少性を強調し、即決を促します。希少性を感じると人は失うことへの恐怖から行動を急ぐ傾向があります。しかし、虚偽の希少性表現は信頼を損なうため、事実に基づいた表現を心がけましょう。
ソーシャルプルーフ
口コミ、レビュー、事例、導入実績などを示すことで「多くの人が選んでいる」という社会的証明を与えます。特に購入に迷っているユーザーには、他者の経験が強力な後押しとなります。具体的な数字（「10,000人以上が利用中」など）や実名入りの体験談は特に効果的です。
損失回避バイアス
人は得をすることよりも、損をすることを避けたいという心理を持っています。「今申し込まなければ○○円損します」「この機会を逃すと次回はいつになるかわかりません」といった表現は、このバイアスを利用しています。
権威性の原理
専門家の推薦、メディア掲載実績、有名企業との取引実績などを示すことで、商品やサービスの権威性と信頼性を高めることができます。「○○博士推薦」「△△新聞で紹介」といった表現は、権威からの承認として効果的です。
一貫性の原理
人は自分の行動に一貫性を持たせたいという心理があります。小さな行動（メルマガ登録、無料ダウンロードなど）から始めて、徐々に大きな行動（購入など）へと導く段階的なアプローチが効果的です。
これらの心理テクニックを理解し適切に活用することで、読者の行動を自然に促すLPを作成できますが、過度な心理操作や詐欺的な表現はユーザーの信頼を損ない、ブランド価値を低下させる原因となるため注意が必要です。
ターゲット分析とペルソナ設定の方法
LPで高いコンバージョン率を実現するためには、誰に向けて書くのかを明確にすることが不可欠です。漠然とした「20代〜40代の女性」といったターゲット設定では、具体的な悩みや欲求に届く文章は書けません。
ターゲット分析の基本ステップ
- 既存顧客データの分析（年齢、性別、職業、購入傾向など）
- アンケートやインタビューによる定性調査
- 競合サイトの顧客層分析
- Webアナリティクスデータからのユーザー行動把握
- SNSでの言及分析
これらの分析をもとに、より具体的なペルソナ（架空の理想的顧客像）を作成します。
効果的なペルソナ設定のポイント
ペルソナには単なる属性情報だけでなく、以下のような要素を含めると文章作成の指針になります：
| ペルソナ要素 | 具体例 | LPライティングへの活用 |
|---|---|---|
| 基本属性 | 35歳・既婚・子供2人・IT企業勤務・年収600万円 | 適切な語彙レベルや例え話の選定 |
| 価値観・興味 | 家族との時間を大切にする・健康志向・節約意識が高い | 訴求すべき価値やベネフィットの選定 |
| 悩み・課題 | 仕事と育児の両立に疲れている・自分の時間が取れない | 問題提起パートで共感を生む表現 |
| 情報収集方法 | 通勤中にスマホでニュースチェック・InstagramとYouTubeをよく見る | 参照すべきメディアや使用例の選定 |
| 購買決定要因 | 口コミ重視・価格と品質のバランス・アフターサポートの充実度 | 強調すべき保証や特典の選定 |
| 購入障壁 | 初期費用への不安・使いこなせるか不安・家族の反対 | 解消すべき不安要素の特定 |
具体的なペルソナを設定することで、「この人なら何に惹かれるか」「どんな言葉で説明すれば理解してもらえるか」「どんな不安を感じるか」といった視点でLPを書くことができます。複数の商品やサービスがある場合は、主要なターゲットごとにペルソナを作成するとよいでしょう。
ペルソナに基づく言語選択
ペルソナが決まったら、そのペルソナが普段使っている言葉で書くことを心がけます。例えば：
- 20代の女性向け：カジュアルでトレンド感のある表現
- 50代のビジネスマン向け：信頼感のある格調高い表現
- 専門家向け：業界用語を適切に使用した専門的な表現
- 主婦向け：日常生活に根ざした親しみやすい表現
言葉選びは単なる文体の問題ではなく、「この商品・サービスは自分のためのものだ」と読者に感じてもらうための重要な要素です。
コンバージョン心理学を活用した文章設計
LPライティングでは、読者を自然な流れで行動に導くための心理学的アプローチが重要です。代表的なモデルには以下のようなものがあります。
AIDMAモデルとその応用
古典的なAIDMA（Attention、Interest、Desire、Memory、Action）モデルは、消費者が購買に至るまでの心理プロセスを表しています。LPでは各段階に対応する文章要素を配置します：
- Attention（注意）：印象的なヘッドラインやビジュアル
- Interest（興味）：ベネフィットの提示や問題提起
- Desire（欲求）：具体的な利用シーンや成功事例の紹介
- Memory（記憶）：キャッチーなキーメッセージやブランド要素
- Action（行動）：明確なCTAボタンと行動の指示
デジタル時代の現在では、AIDMAからSAIS（Sympathy、Attention、Interest、Search）やAISAS（Attention、Interest、Search、Action、Share）など、検索行動やシェアを含めたモデルに発展しています。
FAB分析を活用した文章構築
FAB（Feature、Advantage、Benefit）分析は、製品やサービスの特徴をコンバージョンにつながる形で伝えるための手法です：
- Feature（特徴）：製品・サービスが持つ客観的な特性や機能
- Advantage（優位性）：その特徴がもたらす優位性や強み
- Benefit（ベネフィット）：顧客が得られる具体的なメリットや体験
例えば、健康食品のLPであれば：
- Feature：「特許取得済みの○○成分を250mg配合」
- Advantage：「一般的な商品の2倍の吸収率を実現」
- Benefit：「忙しい毎日でも、朝一錠で一日中元気に過ごせます」
LPライティングでは、FeatureよりもBenefitを重視して書くことが効果的です。多くの初心者ライターは機能（Feature）の羅列に終始しがちですが、顧客が本当に求めているのは「その商品で自分の生活がどう変わるか」というベネフィットです。
以上のようなLPライティングの基礎知識を身につけることで、ただの情報提供ではなく、読者の行動を促す効果的な文章を書くことができるようになります。次章では、これらの知識を活かした具体的なLPライティングのステップについて解説します。
LPライティングの7つの基本ステップ
WebライターがLPを執筆する際に、効果的なコンバージョンを生み出すためには、体系的なアプローチが必要です。ここでは、LP制作の成功率を高める7つの基本ステップについて解説します。これらのプロセスを踏むことで、読み手の心を動かし、行動を促すLPを作成することができます。
ステップ1：商品・サービスの理解と分析
LPライティングの第一歩は、宣伝する商品やサービスを徹底的に理解することです。表面的な特徴だけでなく、その商品・サービスが持つ本質的な価値や、ユーザーの生活にもたらす変化までを深く理解する必要があります。
商品・サービス分析のチェックポイント
| チェック項目 | 具体的な確認ポイント | ライティングへの活用方法 |
|---|---|---|
| 基本情報 | 価格帯、サイズ、仕様、提供方法など | 事実情報として正確に記載 |
| 強み・特徴 | 他社製品との差別点、独自技術、特許 | USP（独自の強み）として強調 |
| 誕生背景 | 開発ストーリー、企業理念との関係 | ブランドストーリーとして共感を呼ぶ |
| 利用シーン | 想定される使用状況、活用方法 | 読者のイメージ喚起に活用 |
| 解決できる問題 | ユーザーのどんな悩みや課題を解決するか | ベネフィットとして前面に出す |
商品・サービスの理解が不十分だと、訴求力の弱いLPになってしまいます。クライアントからの情報だけでなく、実際に商品を使用したり、サービスを体験したりすることで、より説得力のある文章が書けるようになります。
ユーザーの視点に立って「この商品・サービスを使うとどんな未来が待っているのか」を具体的にイメージできるようになることが重要です。
ステップ2：競合調査と差別化ポイントの抽出
効果的なLPを作成するためには、競合他社の提供する類似商品・サービスを徹底的に調査し、自社製品の優位性を明確にする必要があります。
効果的な競合調査の方法
競合調査では、以下のような点に着目して情報を集めていきます：
- 競合他社のLPデザインとユーザー体験
- 使用されているキャッチコピーや訴求ポイント
- 商品・サービスの価格設定と提供方法
- ユーザーレビューや評価で言及されている長所・短所
- SNSでの反応や口コミの傾向
収集した情報を整理し、自社製品が競合と比較して「唯一無二」と言える要素を見つけ出すことが重要です。これがLPで最も強調すべき差別化ポイントとなります。
差別化ポイントの洗い出しワークシート例
| 評価項目 | 自社製品 | 競合A | 競合B | 差別化の可能性 |
|---|---|---|---|---|
| 価格 | 12,800円 | 15,000円 | 9,800円 | 競合Bより高いが、以下の価値を提供できる |
| 品質 | 高品質素材使用 | 標準的 | 低価格志向 | 品質の高さを強調できる |
| 機能性 | 多機能 | 多機能 | 基本機能のみ | 競合Aと同等だが、使いやすさで差別化 |
| アフターサポート | 24時間対応 | 平日のみ | メールのみ | 手厚いサポート体制を強調 |
| ユーザー評価 | 4.5/5.0 | 4.2/5.0 | 3.8/5.0 | 高評価の口コミを引用できる |
差別化ポイントが見つかったら、それをLP内で効果的に伝えるための表現方法を考えます。単なる「他社よりも優れている」という抽象的な主張ではなく、具体的なデータや事例を用いて説得力のある形で差別化要素を伝えることが重要です。
ステップ3：ユーザーの悩みと解決策のマッピング
効果的なLPは、ターゲットユーザーの抱える具体的な悩みや課題に対して、商品・サービスがどのように解決するかを明確に示します。このステップでは、ユーザーの痛点（ペインポイント）と、それに対する解決策を体系的にマッピングします。
ペインポイント抽出の方法
ターゲットユーザーの悩みを理解するために、以下のような情報源を活用します：
- 顧客インタビューやアンケート結果
- カスタマーサポートへの問い合わせ内容
- SNSや口コミサイトでの言及
- 業界フォーラムやQ&Aサイトでの質問
- 競合製品のレビューにある不満点
これらの情報から、ターゲットユーザーが感じている「痛み」を具体的かつ感情的なレベルまで掘り下げることが重要です。表面的な症状だけでなく、その背後にある本質的な悩みを理解することで、より共感を呼ぶLPを作成できます。
悩みと解決策のマッピング例
| ユーザーの悩み | 感情・状況 | 提供する解決策 | LPでの表現方法 |
|---|---|---|---|
| 英語学習が続かない | 挫折感、時間がない焦り | 5分から始められる習慣化システム | 「たった5分から始める英語習慣」セクションで紹介 |
| 学習しても成果が出ない | 無力感、方法への不信 | AI分析による個別最適化学習法 | ビフォーアフターの事例と科学的根拠を提示 |
| 教材が難しすぎる | 自信喪失、劣等感 | レベル別コンテンツと段階的なステップアップ | 「どんなレベルからでも始められる」セクションの作成 |
| 学習のモチベーションが続かない | 孤独感、目標喪失 | コミュニティ機能と達成感を味わえるゲーミフィケーション | ユーザーの成功体験とコミュニティの活気を動画で紹介 |
このマッピングをもとに、ユーザーの悩みに共感する文章から始め、その解決策として商品・サービスを紹介するストーリー展開を構築します。「あなたのその悩み、わかります。実はこんな解決方法があるんです」という流れで読者の共感を得ることで、製品への信頼感を高めることができます。
ステップ4：キャッチコピーとヘッドラインの作成
LPの成否を大きく左右するのが、最初に目に入るキャッチコピーとヘッドラインです。ユーザーの関心を引き、続きを読ませるための「入口」として極めて重要な要素といえます。
効果的なキャッチコピーの条件
優れたキャッチコピーは以下の要素を備えています：
- 簡潔で理解しやすい（20文字程度が目安）
- 商品・サービスの本質的なベネフィットを伝える
- ターゲットの感情に訴えかける
- 具体的かつ明確な価値提案を含む
- 可能であれば独自性や意外性を持たせる
「何を得られるか」「どう変わるか」という観点でユーザーメリットを端的に表現することが、キャッチコピー作成の基本です。
ヘッドラインの種類と効果
| ヘッドラインのタイプ | 特徴 | 効果的な使用シーン | 具体例 |
|---|---|---|---|
| ベネフィット型 | 得られる利益を直接的に伝える | 明確なメリットがある商品・サービス | 「最短2週間で5kg減量！科学的に証明された新メソッド」 |
| 問題提起型 | ターゲットの悩みを問いかける | 潜在ニーズの掘り起こしが必要な場合 | 「毎月の電気代、高すぎませんか？80%の家庭が見落とす節約ポイント」 |
| 事実・データ型 | 具体的な数字やデータを示す | 合理的判断を促したい場合 | 「10,000人が実践し、93%が継続できた英語学習法」 |
| ストーリー型 | 物語を想起させる | 感情的な訴求が有効な商品 | 「40歳、未経験から年収800万エンジニアになった私の選択」 |
| 好奇心喚起型 | 謎や疑問を提示する | ニッチな商品や新しいコンセプト | 「日本人の98%が知らない、フランス人の肌ケア習慣とは？」 |
LPの中では、メインキャッチコピー以外にも、各セクションの見出しや小見出しにもこれらのテクニックを活用します。全体として一貫したトーンを保ちながらも、各セクションの目的に合わせた見出しを設計することで、読者を自然な流れでCTAまで導くことができます。
キャッチコピー作成のプロセス
- 商品・サービスの核となるベネフィットを3つ程度リストアップする
- それぞれのベネフィットを様々な角度から表現した候補を10個以上作成する
- 作成した候補から、最も強力で差別化できるものを選定する
- 選んだコピーを洗練させ、リズム感や語感を調整する
- 可能であればA/Bテストで効果検証を行う
メインキャッチコピーはLPの顔となる部分です。じっくり時間をかけて検討し、読み手の心に残り、行動を促す力強いメッセージに仕上げましょう。
ステップ5：ベネフィットとUSPの明確化
ユーザーが商品・サービスを選ぶ理由は、その機能（Features）ではなく、それによってもたらされるベネフィット（Benefits）です。LPでは、商品の特徴や機能を単に列挙するのではなく、それが「ユーザーの生活をどう変えるのか」「どんな問題を解決するのか」を具体的に伝える必要があります。
機能とベネフィットの違い
| 機能（Feature） | ベネフィット（Benefit） | 感情的ベネフィット |
|---|---|---|
| 防水機能（IPX7規格） | 雨の日でも安心して使える | 天候を気にせず外出できる自由さと安心感 |
| バッテリー持続時間48時間 | 充電の手間が減り、外出先でも長時間使用可能 | 充電切れの不安から解放される安心感 |
| AIによる自動分析機能 | データ分析の手間が省け、最適な提案を自動で受け取れる | 複雑な判断から解放され、選択の自信が得られる |
| クラウド同期機能 | 複数デバイスでデータを共有でき、どこからでもアクセス可能 | 情報を「持ち運ぶ」ストレスからの解放感 |
機能を説明する際は必ず「それによってユーザーの何が良くなるのか」という視点で書くことを心がけましょう。特に、論理的なベネフィットだけでなく、感情的なベネフィット（使用することでどんな気持ちになれるか）にも言及することで、より強い共感を得ることができます。
USP（独自の強み）の見つけ方と伝え方
USP（Unique Selling Proposition）とは、他社にはない独自の強みや価値提案のことです。効果的なLPでは、この独自性を明確に打ち出すことが重要です。
USPを見つけるためのアプローチ：
- 自社商品・サービスの絶対的な強みをリストアップする
- 競合との徹底比較を行い、優位点を洗い出す
- ターゲットユーザーにとって最も重要な価値は何かを分析する
- 他社が模倣困難な要素（独自技術、特許、ノウハウなど）を特定する
- 上記を組み合わせて、最も説得力のあるUSPを構築する
効果的なUSPの条件：
- 具体的で明確である（抽象的な表現は避ける）
- 検証可能である（証拠や実績で裏付けられる）
- 顧客にとって重要な価値を提供している
- 競合と明確に差別化できている
- 簡潔に伝えられる
USPをLPで表現する際は、単なるキャッチフレーズではなく、具体的な証拠や数字、第三者評価などで裏付けることで説得力を高めることが大切です。「業界初」「特許取得」「○○社も認めた技術」など、独自性を証明する要素を積極的に盛り込みましょう。
ステップ6：信頼性を高める要素の追加
どれだけ魅力的な商品・サービスでも、信頼性を感じられなければユーザーは購入に至りません。LPに信頼性を高める要素（ソーシャルプルーフ）を適切に配置することは、コンバージョン率向上の鍵となります。
効果的なソーシャルプルーフの種類
| 信頼性要素 | 特徴 | 効果的な提示方法 |
|---|---|---|
| 顧客の声・体験談 | 実際のユーザーによる評価や体験 | 顔写真付きで、具体的な数字や変化を含めた体験談を掲載 |
| メディア掲載実績 | 新聞、雑誌、TVなどで取り上げられた実績 | メディアロゴと見出しを並べ、権威性を視覚的に示す |
| 数字で見る実績 | 販売数、利用者数、満足度など | 大きな数字で視覚的インパクトを与え、具体的に表示 |
| 専門家の推薦 | 業界の権威者による推奨 | 専門家の肩書きと顔写真付きで、専門的見地からの評価を掲載 |
| 受賞歴・認証 | 業界アワードや公的認証 | 受賞ロゴと簡潔な説明で権威性を示す |
| SNSでの評判 | SNS上での言及や評価 | 実際のSNS投稿のスクリーンショットを埋め込む |
| 導入企業・取引先 | 著名企業や団体との取引実績 | 企業ロゴを整列させ、規模感や信頼性を視覚的に示す |
信頼性要素は具体的であればあるほど説得力が増します。「多くのお客様に喜ばれています」という抽象的な表現よりも、「9,734人が利用し、満足度98.7%」のような具体的な数字の方が信頼感を生み出します。
効果的な信頼性要素の提示方法
- ターゲットユーザーと近い属性の事例を中心に取り上げる（共感を得やすい）
- 具体的な数字や変化を含めた体験談を掲載する（「売上が2.3倍に」など）
- リアルな顔写真や動画を活用する（架空の証言だと思われないよう注意）
- 否定的な意見も含めてバランスよく紹介する（かえって信頼性が高まる）
- LPの複数箇所に適切に配置する（特に購入検討フェーズに合わせて）
また、「なぜその商品・サービスが生まれたのか」というストーリーや背景を伝えることも信頼性向上に効果的です。創業者の想いや開発秘話、困難を乗り越えたエピソードなどは、ブランドの人間味を伝え、感情的なつながりを作り出します。
法的・倫理的配慮
信頼性要素を掲載する際は、以下の点に注意しましょう：
- 体験談や推薦文は必ず許可を得て掲載する
- 効果や結果を過大に表現しない（景品表示法違反に注意）
- 「個人の感想です」などの但し書きを適切に入れる
- 架空の証言や捏造された数字は絶対に使用しない
- プライバシーに配慮し、必要に応じて匿名化する
適切な信頼性要素を効果的に配置することで、ユーザーの不安や疑念を払拭し、購入の障壁を取り除くことができます。
ステップ7：CTAの設計と最適化
CTA（Call To Action）は、ユーザーに具体的な行動を促す要素で、LPの最終目標地点とも言えます。いくら優れた内容のLPでも、CTAが弱ければコンバージョンにつながりません。効果的なCTAの設計と最適化について解説します。
効果的なCTAの要素
高コンバージョンを実現するCTAには、以下の要素が含まれています：
- 行動を促す明確な動詞（「申し込む」「ダウンロード」「今すぐ始める」など）
- ユーザーにとってのメリットが分かる表現
- 緊急性や限定性を感じさせる言葉（必要に応じて）
- 視認性の高いデザイン（サイズ、色、コントラスト）
- クリックした後の行動が想像できる明確さ
CTAボタンの文言例と効果
| CTAの文言 | 効果 | 適したシーン |
|---|---|---|
| 「今すぐ無料体験」 | リスクなく始められる安心感とすぐ行動できる手軽さを強調 | サブスクリプションサービス、アプリ |
| 「期間限定特典付きで申し込む」 | 限定性による損失回避心理を刺激 | キャンペーン実施中のサービス |
| 「あなただけの提案を見る」 | パーソナライズされた価値を強調 | 診断型サービス、コンサルティング |
| 「最短5分で完了する申込み」 | 手続きの簡便さによる心理的障壁の低減 | 複雑と思われがちなサービス |
| 「98%が満足した商品を試す」 | 社会的証明による安心感の提供 | 新規ユーザー獲得が目的の場合 |
最も重要なのは、ユーザーの視点に立ったメリットを含めることです。「送信する」よりも「無料資料を受け取る」、「登録する」よりも「3分で始められる無料会員になる」のように、ユーザーにとっての価値が伝わる表現を心がけましょう。
CTAの配置と最適化
効果的なCTAの配置について以下のポイントを押さえましょう：
- ファーストビュー（スクロールなしで見える範囲）にもCTAを配置する
- コンテンツを読み進めた後の「理解・納得フェーズ」に再度CTAを配置する
- LP最下部にも必ずCTAを配置する
- モバイル表示では親指が届きやすい位置に配慮する
- CTAの周辺は余白を十分に取り、視線を集中させる
また、CTAの直前に「最後の一押し」となる要素を配置することも効果的です。例えば：
- 「今だけ」の特典や限定オファーの案内
- 安心感を与える返金保証やお試し期間の説明
- よくある質問（FAQ）で最後の不安を払拭
- 「〇〇さんもこのボタンから始めました」といった背中を押す一言
CTA最適化のためのA/Bテスト
CTAは小さな変更でも大きな成果の差が出ることがあります。可能であれば、以下の要素でA/Bテストを実施しましょう：
- CTAの文言（異なる表現でテスト）
- ボタンの色やサイズ（視認性の違い）
- 配置位置（ページ上部 vs 中部 vs 下部）
- ボタン周辺の要素（特典訴求 vs 安心感訴求）
- クリック後の遷移先（フォーム表示 vs 別ページ）
最終的には、データに基づいた意思決定で最適なCTAを見つけ出すことが重要です。ユーザーの行動パターンを分析し、継続的に改善していくプロセスを取り入れましょう。
適切に設計されたCTAは、それまでのLPコンテンツで育まれた購買意欲を具体的な行動へと変換する重要な架け橋となります。ユーザー心理を理解し、適切なタイミングで、適切な言葉で行動を促すことがコンバージョン向上の鍵です。
初心者Webライターが陥りやすいLPライティングの失敗パターン
LPライティングは通常のWeb記事とは異なるスキルが求められる特殊な分野です。特に初心者のWebライターがLPを書く際には、いくつかの典型的な失敗パターンに陥りがちです。この章では、そうした失敗パターンを詳細に解説し、その対策方法までご紹介します。
自己満足の文章になってしまう罠
初心者WebライターがLPを作成する際、最も陥りやすい失敗パターンの一つが「自己満足の文章」です。これは、ユーザーのニーズではなく、クライアントや自分自身の視点だけで書いてしまうことを指します。
自己満足文章の特徴
自己満足の文章には以下のような特徴があります：
- 商品・サービスの素晴らしさを一方的に語る
- ユーザーの立場や悩みへの理解が欠けている
- 「私たちは～します」「当社の～は素晴らしい」といった自社視点の表現が多い
- 実際のユーザーメリットよりも機能や仕様の説明に偏っている
ユーザーは自分の問題を解決してくれるものを求めており、企業の自慢話を聞きたいわけではありません。LP制作において、文章の主役は常に「読者」であるべきです。
改善方法
自己満足の文章を避けるためには：
| 問題点 | 改善策 |
|---|---|
| 「当社は」「私たちは」という表現が多い | 「あなたは」「お客様は」という二人称表現に置き換える |
| 機能や性能の羅列に終始している | 機能がもたらす具体的なベネフィットに言及する |
| 抽象的な表現が多い | 具体的な数字や事例を用いて説得力を高める |
| ターゲットが不明確 | ペルソナ設定を明確にし、その人物に語りかけるように書く |
例えば、「当社の最新技術を駆使したシステムは業界随一です」ではなく、「このシステムを使えば、あなたの作業時間を最大50%削減できます」というように、ユーザーメリットを前面に出す表現に変えましょう。
機能列挙に終始する問題
初心者ライターによくある失敗は、商品やサービスの「機能」だけを延々と列挙してしまうことです。特に技術系や専門性の高い商材のLPでこの傾向が強く見られます。
機能列挙型LPの問題点
機能だけを列挙するLPには次のような重大な問題があります：
- 読者がその機能で得られる「価値」が伝わらない
- 専門用語が多用され、一般ユーザーに理解されにくい
- 「だから何？」と読者に思われてしまう
- 競合他社との差別化ができない
単なる機能説明では読者の心を動かすことはできません。機能が解決する問題や、もたらす喜びこそが購買意欲を刺激します。
機能をベネフィットに変換する方法
機能をベネフィットに変換するには、「だからどうなるの？」という問いを繰り返すことが効果的です。
| 機能の例 | ベネフィットへの変換 |
|---|---|
| AI搭載の文章校正機能 | プロ並みの文章品質が誰でも簡単に実現でき、クライアントからの評価が高まります |
| 24時間自動応答システム | 夜間や休日でも問い合わせ対応ができるため、営業機会を逃さず売上アップにつながります |
| クラウド同期機能 | どのデバイスからでも最新データにアクセスでき、外出先での急な資料確認にも対応できるようになります |
また、機能説明をする際は、以下の「FAB法」を活用すると効果的です：
- Feature（特徴）：商品・サービスの機能や特徴
- Advantage（利点）：その機能によって得られる利点
- Benefit（恩恵）：利点によってユーザーの生活や仕事がどう改善されるか
例えば、「このアプリはAI音声認識機能を搭載しています（Feature）。音声入力で文章作成が可能なため、タイピングより3倍速く入力できます（Advantage）。その結果、記事作成時間が大幅に短縮され、より多くの案件をこなせるようになります（Benefit）」という流れで説明するのが効果的です。
過剰な修飾と冗長な表現
初心者Webライターが陥りがちな罠の一つに、「華やかに書こう」として過剰な修飾語を使い、冗長な文章になってしまう問題があります。SEO記事と異なり、LPは端的に価値を伝え、行動を促すものであるため、このアプローチは逆効果になりがちです。
過剰修飾の具体例
以下は、過剰な修飾が使われた文章の例です：
この文章は：
- 形容詞や副詞が過剰に使われている
- 一文が長く、何を言いたいのか伝わりにくい
- 具体性に欠け、誇大表現に陥っている
- 読みづらく、キーメッセージが埋もれている
改善のポイント
LPの文章は「簡潔・明瞭・具体的」が基本です。装飾的な表現よりも、ユーザーに直接響く言葉を選ぶことが重要です。
過剰修飾を改善するための具体的なテクニック：
| 改善ポイント | 具体的手法 |
|---|---|
| 一文を短くする | 30〜40字程度を目安に、一つの文に一つの情報だけを盛り込む |
| 修飾語を削減する | 形容詞や副詞を最小限にし、名詞と動詞で力強く表現する |
| 具体的数値を使用 | 「素晴らしい効果」ではなく「満足度98%」「作業時間40%削減」など |
| 無駄な敬語を減らす | 「ご購入いただけますと幸いでございます」→「今すぐ購入する」 |
先の例文を改善すると：
このように具体的数字と簡潔な表現に変えることで、格段に説得力と読みやすさが向上します。
CTAの弱さと購買意欲の喚起不足
LPの最終目的は「コンバージョン」です。どれだけ魅力的な文章を書いても、適切なCTA（Call To Action：行動喚起）がなければ、読者を次のステップに導くことができません。初心者ライターはこのCTAの設計が弱いケースが多々あります。
CTAが弱いLPの特徴
効果的なCTAが欠けているLPには以下のような特徴があります：
- 行動を促す表現が曖昧または控えめ
- CTAボタンの配置が不適切（画面の下すぎる、見つけにくい）
- クリックする理由や緊急性が伝わらない
- 次に何が起こるのか不明確でユーザーに不安を与える
- 一つのLPに複数の異なるCTAがあり、ユーザーを混乱させる
効果的なCTAの作り方
効果的なCTAは「明確な指示」「行動の利益」「緊急性」の3要素を含み、ユーザーの背中を押します。
| 弱いCTAの例 | 強いCTAの例 | 改善ポイント |
|---|---|---|
| 詳細はこちら | 無料資料を今すぐダウンロード | 具体的な行動と得られるものを明示 |
| お問い合わせ | 専門家に無料相談する（残り3枠） | 行動の結果と希少性を追加 |
| 登録する | 今日から節約を始める（30秒で登録完了） | ベネフィットと簡便さを強調 |
CTAの配置と繰り返しの重要性
効果的なLPでは、CTAを適切なタイミングで複数回配置することが重要です：
- ファーストビュー（画面最上部）に1回
- 主要なベネフィットを説明した後に1回
- 不安や疑問を解消するセクション（FAQ等）の後に1回
- ページ最下部に1回
ただし、同じCTAを繰り返すだけでは効果が薄れることもあります。ユーザーの理解度や熱量に合わせて、CTAの表現を変えることも検討しましょう。例えば：
- ファーストビュー：「30日間無料トライアル開始」
- メリット説明後：「あなたも時間短縮を体験する」
- 事例紹介後：「同じ成果を手に入れる」
- 最下部：「今すぐ無料で始める（クレジットカード不要）」
このように段階的にCTAを設計することで、ユーザーの購買意欲を効果的に高めることができます。
購買意欲を高める周辺要素
CTAの効果を最大化するためには、周辺要素も重要です：
- 社会的証明：「すでに3,000人が利用中」「92%の顧客が満足」など
- リスク除去：「30日間返金保証」「初月無料」「クレジットカード不要」など
- 希少性/緊急性：「期間限定」「先着100名様」「今日まで」など
- 不安解消：「登録はたった2分」「24時間サポート付き」など
これらの要素をCTAの近くに配置することで、クリック率を大幅に向上させることができます。
適切なCTAを設計することは、初心者ライターにとって難しいかもしれませんが、コンバージョン率に直結する重要な要素です。「お客様の立場になって、次の一歩を踏み出すために必要な言葉は何か」を常に考えながらCTAを設計しましょう。
実例で学ぶ成功するLPの文章構成
ランディングページ（LP）のライティングは理論だけでなく、実践的な事例から学ぶことが効果的です。この章では、実際に成功を収めたLPの事例を分析し、WebライターがLPで高いコンバージョン率を実現するための具体的なテクニックを解説します。
高コンバージョン率を実現したLP事例分析
コンバージョン率（CVR）の高いLPには、共通する特徴があります。ここでは、実際に30%以上の高いCVRを記録したサービス申し込みページの事例を詳しく見ていきましょう。
オンラインヨガサービス「SOELU」のLP分析
オンラインヨガサービス「SOELU」は、無料体験申し込みをゴールとしたLPで高いコンバージョン率を達成しました。
| LP構成要素 | 具体的な内容 | 効果 |
|---|---|---|
| ヘッドライン | 「自宅で、本格ヨガレッスンを。今なら7日間無料体験」 | コロナ禍の「自宅で」というニーズと「無料体験」という行動喚起を組み合わせている |
| ファーストビュー | スマホで受講している女性の画像と3つの主要ベネフィット箇条書き | 視覚的に利用シーンを想起させ、メリットを即座に理解させる |
| 社会的証明 | 「会員数10万人突破」「メディア掲載実績」「ユーザーの声」 | 信頼性を高め、「皆が選んでいる」という安心感を与える |
| CTA配置 | ファーストビュー、ベネフィット説明後、FAQ後の計3箇所 | ユーザーの理解度・関心度に合わせた最適なタイミングでCTAを提示 |
このLPの最大の特徴は、ターゲットである「忙しい女性」の悩みに焦点を当て、それを解決する具体的なベネフィットを簡潔に提示している点です。また、「7日間無料」という時間的制限を設けることで、即時行動を促す工夫も見られます。
文章構成のポイント
SOELUのLPでは、以下の文章構成のテクニックが効果的に使われています：
- 短い文と段落で読みやすさを確保
- 具体的な数字（「10分から始められる」「24時間いつでも受講可能」など）の活用
- ユーザーの声を「忙しい会社員」「子育て中の主婦」など属性別に分類して共感を誘発
- 専門用語を最小限に抑え、初心者にも理解しやすい表現を使用
また、CTAボタンの文言も「無料体験に申し込む」という直接的かつ明確な表現を使い、ユーザーが次にとるべきアクションをはっきりと示しています。
リード獲得に成功したBtoB向けLP解説
BtoB（企業間取引）のLPは、BtoC（企業対個人）と異なるアプローチが必要です。ここでは、セミナー申し込みやホワイトペーパーダウンロードなど、法人向けリード獲得に成功したLPの事例を分析します。
マーケティングツール「HubSpot」日本語サイトの資料ダウンロードLP
世界的に有名なマーケティングオートメーションツール「HubSpot」の日本語サイトでは、ホワイトペーパーダウンロード用のLPが高いコンバージョン率を達成しています。
BtoB向けLP成功のための文章構造
BtoB向けLPでは、感情的な訴求よりも論理的な説得と専門性の提示が重要です。HubSpotのLPでは以下の構造が採用されています：
- 業界の課題提示（「マーケティング担当者が直面する7つの壁」）
- 解決策の概要（「データドリブンマーケティングによる打開策」）
- 資料の価値提案（「この資料で得られる具体的な知見」）
- 専門性の証明（調査データや事例の一部を先出し）
- フォーム（必要最小限の項目設計）
特筆すべきは、フォームの前に「この資料を読むことで解決できる課題」を箇条書きで明確に示している点です。これにより、資料ダウンロードの価値が明確になり、個人情報を入力するハードルを下げています。
BtoB向けLPの文章表現テクニック
| テクニック | 具体例 | 効果 |
|---|---|---|
| 数値データの活用 | 「導入企業の87%が営業効率を向上」 | 客観的な信頼性を高める |
| 専門用語の適切な使用 | 「リードナーチャリング」「MAツール連携」 | 専門性を示しながらも、簡潔な説明を添える |
| ROI（投資対効果）の強調 | 「平均3ヶ月でコスト回収可能」 | 経営判断に必要な指標を提示 |
| 業界固有の課題への言及 | 「コンプライアンス対応の工数削減」 | ターゲット業界への理解を示す |
また、HubSpotのLPでは敬体（「です・ます調」）と常体（「である調」）を使い分けており、見出しやCTAでは親しみやすい敬体を、データや事例紹介では信頼感のある常体を使用しています。この使い分けが、読み手との適切な距離感を作り出しています。
物販系サイトの購入率を上げたLPの特徴
ECサイトやDtoC（Direct to Consumer）ブランドの物販LPでは、商品の魅力を伝え、購入を促すための独自の文章構成が求められます。ここでは、高い購入率を実現した物販LPの特徴を分析します。
スキンケアブランド「BULK HOMME」の商品購入LP
メンズスキンケアブランド「BULK HOMME」の商品購入LPは、男性向けスキンケア市場で高いコンバージョン率を実現しています。
物販LP成功の鍵となる文章構成
BULK HOMMEのLPでは、スキンケアに詳しくない男性ユーザーでも購入しやすい文章構成が採用されています：
- 問題提起（「なぜ男性の肌は乾燥するのか」）
- 共感形成（「スキンケアに時間をかけたくない忙しい男性へ」）
- 製品紹介（成分と効果の明確な説明）
- 使用方法（シンプルな3ステップ）
- ユーザーレビュー（同じ悩みを持つ男性の声）
- 価格と購入オプション（定期購入の特典強調）
このLPの最大の特徴は、ターゲット層である「スキンケアに詳しくない男性」に合わせた分かりやすさと簡潔さです。専門用語を極力排除し、男性が抱きがちな「面倒くさい」という心理的障壁を取り除く文章設計になっています。
物販LP成功のための文章表現テクニック
| テクニック | 具体例 | 効果 |
|---|---|---|
| 感覚的表現 | 「使用後のさっぱり感」「べたつかない使用感」 | 実際に使ったときの感覚を想起させる |
| Before/After表現 | 使用前と使用後の肌の変化を視覚的・文章的に表現 | 製品効果を具体的にイメージさせる |
| シンプルな利点説明 | 「洗顔・化粧水・乳液が1つに」「朝1分のケアで完了」 | 分かりやすいベネフィットを端的に伝える |
| 限定感の演出 | 「初回限定30%OFF」「先着100名様特典」 | 即時購入を促す心理的トリガーを設定 |
ECサイト特有の購入障壁を取り除く文章テクニック
物販系LPでは、ECサイト特有の購入障壁を取り除くための文章的な工夫も重要です：
- 返品保証の明確な提示：「30日間返金保証」という文言を目立つ位置に配置
- セキュリティの安心感：「SSL暗号化通信採用」「個人情報保護方針」へのリンク
- 配送情報の明確化：「最短翌日お届け」「送料無料（3,980円以上）」
- Q&A/FAQセクション：「初めての方によくある質問」として購入前の不安を解消
特に注目すべきは、BULK HOMMEのLPではCTAボタンの直前に「お客様の声」を配置しており、実際のユーザーの感想を通じて最後の背中押しをする構成になっています。これは、購入の最終判断をする際の不安を取り除く効果的な方法です。
異なる購買段階に対応する文章設計
成功している物販LPでは、購買プロセスの異なるステージにいるユーザーに対応するため、文章のレイヤーを複数用意しています：
- 認知段階：問題提起と製品概要（スクロールせずに見えるファーストビュー）
- 興味段階：詳細な製品特徴と差別化ポイント（スクロールして表示されるセクション）
- 検討段階：他製品との比較表や専門家の推薦（中盤のコンテンツ）
- 購入決断段階：特典やキャンペーン情報、レビュー（CTAの直前）
この階層的な文章構成により、どの段階のユーザーも適切な情報を得て次のステップに進むことができます。
商品特性別の文章アプローチ
物販LPでは、商品の特性によって文章のフォーカスポイントを変えることも重要です：
| 商品タイプ | 重視すべき文章要素 | 具体例 |
|---|---|---|
| 高価格帯製品 | 品質、耐久性、投資価値 | 「10年使える品質」「経年変化を楽しむ素材」 |
| 問題解決型製品 | 悩みの共感と解決過程 | 「あなたの腰痛、原因はここにあります」 |
| トレンド商品 | 希少性、流行感、口コミ | 「SNSで話題沸騰」「完売続出中」 |
| 定期購入商品 | 利便性、長期的メリット | 「面倒な注文忘れゼロ」「継続による効果の向上」 |
成功している物販LPでは、これらの要素を商品特性に合わせて強調し、顧客の購買決定を後押ししています。
以上の事例分析から、WebライターがLP作成時に参考にできる実践的なテクニックが見えてきます。成功するLPには、ターゲットの心理を理解し、適切なタイミングで適切な情報を提供する文章設計が共通して見られます。次のセクションでは、これらの知見を活かして自分のLPライティングスキルを向上させる方法について解説します。
まとめ
WebライターとしてLPライティングのスキルを磨くことは、あなたの市場価値と収入を大きく向上させるでしょう。本記事で解説した7つの基本ステップを実践し、典型的な失敗パターンを避けることで、成果の出るLPを書けるようになります。特に初心者は「ステップ3：ユーザーの悩みと解決策のマッピング」と「ステップ5：ベネフィットとUSPの明確化」に力を入れることをおすすめします。有名企業のLPを参考にする際は、楽天やAmazonなどの大手ECサイトだけでなく、ミンネやココナラといった特化型サービスのアプローチも研究してみてください。最終的に重要なのは、読み手の心理を理解し、行動を促す文章力です。SEOライティングの知識をベースにしながらも、コンバージョンを意識した説得力のある文章を書く技術を身につけることで、依頼主に喜ばれるWebライターへと成長できるでしょう。