「書くだけの働き方で、この先も大丈夫かな」
「Webディレクターに興味はあるけれど、自分にできるのか分からない」
そんなふうに、次のキャリアを考えているWebライターの方は多いと思います。
記事を書く作業の一部は、AIに任せられるようになってきました。その分、記事の目的を決めて、書き手やクライアントとの間をつなぐディレクターの役割に目が向いています。ただ、ディレクターは書く仕事とは求められる力が違うため、向き・不向きもはっきり出やすい仕事です。
この記事は、すでにWebライターなどで仕事をしている人に向けた内容です。フリーランスのWebディレクターの仕事内容、年収の目安、必要なスキル、ライターからなるまでのステップを、メイカラの勉強会の実例とあわせて紹介します。例はライターの話が中心ですが、デザインや広告運用など、ほかの仕事でも考え方は同じです。
記事監修
株式会社メイカヒット代表。
2020年に副業でブログを始めて2年で月収100万円達成。
Webライターとしても上場企業のLPやコピーライティングの経験もあり。
現在はSEOを中心としたマーケターとして取引企業150社以上、顧問先5社。
株式会社メイカヒット代表。
副業Webライターを1年経験後に独立。これまで上場企業を含めて幅広いジャンルのSEO記事やコラムを1,000本以上執筆した。
現在は年間150名以上に取材を実施する、日本インタビュアー協会認定インタビュアー。取材を通じて人や企業の価値・想いの言語化に貢献している。
フリーランスのWebディレクターとは？仕事内容とWebライターとの違い
フクロウ教授Webディレクターは、自分で手を動かすより、「何を、誰と、いつまでに作るか」を決めてまとめる人です。
制作の目的を決め、人と進行をまとめる「現場監督」
厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」では、Webディレクターを、Webサイトづくりの「現場監督」にたとえています。依頼主と打ち合わせて目的・内容・予算・納期を確かめ、デザイナーや書き手に指示を出し、できあがったものを確認する仕事です。
記事制作のディレクションなら、キーワードや構成の方針を決め、ライターに依頼し、原稿を確認して直しを伝え、納期までに公開できるよう進行を見ていきます。クライアントへの報告や、次の企画の提案まで受け持つことも少なくありません。
job tagによると、この仕事に就くために学歴や資格は求められません。多くの人は、デザインや制作の実務を経験してから、チームをまとめる立場に進んでいます。ライターとして記事を書いてきた経験は、そのまま土台になります。
Webライターとの違いは「書く人」から「成果までの流れをつくる人」へ
Webライターとディレクターのいちばんの違いは、責任を持つ範囲です。ライターは1本の記事の質に責任を持ちますが、ディレクターは、記事が集まってクライアントの成果につながるところまでを見ます。
| 比べるところ | Webライター | Webディレクター |
|---|---|---|
| 主な役割 | 記事を書いて納品する | 記事の目的を決め、書き手と進行をまとめる |
| 相手にする人 | ディレクター・クライアント | クライアント・ライター・デザイナーなど |
| 見る数字 | 文字数・納期 | 検索順位・アクセス数・問い合わせ数など |
| 報酬の形 | 文字単価・記事単価 | 月額や案件ごとの固定額が多い |
ライターは自分の時間を使って書く量で収入が決まりやすい一方、ディレクターは複数の書き手と組むため、一人では受けきれない量の仕事を回せます。自分の手を動かす時間が、そのまま収入の上限になりにくい点も、大きな違いといえるでしょう。
フリーランスのWebディレクターの年収と働き方
フクロウ教授年収は、会社で働く人の数字と、フリーランスの実例を分けて見ると分かりやすくなります。
公的な数字で見るWebディレクターの年収と求人
job tagの統計データでは、Webディレクターが含まれる職業分類の年収は、全国で583.3万円です（令和7年賃金構造基本統計調査をもとにした数字）。会社で働く人の数字で、Webディレクターだけを集計したものではない点に注意してください。
ハローワークでの有効求人倍率は、全国で0.39倍（令和7年度）です。ハローワークに出ている求人だけの数字なので、フリーランス向けの案件の多さとは別に見る必要があります。
job tagには、Webサイトの制作を、制作会社ではなく個人事業主に頼む企業も出てきている、という変化も書かれていました。そのうえで、依頼主のニーズに合った提案ができるディレクターが求められているとのこと。会社の求人が少なくても、フリーランスの仕事がないとは限りません。
フリーランスの収入は、受け持つ範囲で変わる
フリーランスのWebディレクターの報酬は、月額の固定や案件ごとの金額で決まることが多く、受け持つ範囲によって大きく変わります。進行管理だけを手伝うのか、企画や分析、クライアントへの提案まで受け持つのかで、同じ「ディレクター」でも金額の幅は広がります。
2026年9月のライター勉強会で、AさんがWebライターからディレクターに進んだキャリアを振り返っていました。ライターとして記事を書いていた頃は、このペースでは月10万円は相当先だと悩んでいたそうです。ちょうどディレクターを育てる取り組みが始まると聞き、思い切って挑戦したところ、収入はライターのときの3倍から4倍になったと言います。
※会員の体験をもとに紹介しています。成果には個人差があり、同じ結果を約束するものではありません。
おさるくん3倍から4倍！ディレクターって、そんなに変わることもあるんだね。
Webライターの単価の相場や、単価の上げ方は、こちらで紹介しています。
フリーランスならではのよさと大変さ
フリーランスのよさは、関わる案件やクライアントを自分で選べることです。リモートで進められる案件も多く、ライターの仕事と組み合わせて働く人もいます。得意な分野の案件を続けて受けると、経験がそのまま次の提案の材料になっていくでしょう。
一方で、仕事が途切れたときの収入の不安や、営業・契約・請求などの事務は、すべて自分で受け持たなければなりません。チームをまとめる立場なのに、自分の相談相手がいない、という状態にもなりがちです。ディレクターとして独立するなら、仕事の入り口と困ったときに頼れる相手を先に用意しておくと安心です。
Webライターのキャリアアップに、ディレクターが選ばれる理由
フクロウ教授AIで書く作業が速くなるほど、「何を書くか」「書いたあとどうなるか」を考える人の役割が大きくなっています。
書く作業は、AIに任せやすくなった
メイカラ代表で、この記事の監修者でもある久保田は、2026年9月30日のYouTubeライブで、文章やデザインなどの制作物はAIが作ってくれるようになったと語りました。そのうえで、人はその先の数字まで作ることが大事だと言います。
ここで言う「その先の数字」は、記事なら、読まれた数や問い合わせの数のような、クライアントの成果につながる数字です。記事を書く作業の一部がAIに置き換わっても、記事の目的を決めて成果まで見る役割は、人の手に残りやすいと考えられます。
AIで変わる仕事と、人に残る仕事の考え方は、こちらで紹介しています。
クライアントが見ているのは、記事の先の成果
2026年5月のSEO勉強会では、Bさんがライターのその先について話していました。記事の目的や申し込みにつながるまでの流れまで理解できるライターは重宝され、マーケターなどへのステップアップにもつながると、Bさんは考えています。
Aさんも、2026年2月の勉強会で、ディレクターの仕事を通して「マーケティングの視点」を持ったことで、仕事の景色が変わったと話していました。いい記事を書いて納期を守るところから、成果を出すには何が必要かを考えて提案するところへ。視点が変わると、仕事の価値も変わるというのが、Aさんの実感です。
おさるくん記事の先まで考えられると、ライターのままでも頼られる存在になれそう。
フリーランスのWebディレクターに必要な4つのスキル
フクロウ教授ディレクターに必要な力は、書く力の延長にあるものと、新しく身につけるものの両方があります。
1. 目的と仕上がりの姿を決めて、伝える力
久保田はライブで、AIを使いこなすには「入り口と出口」をはっきりイメージできていることが大事だと語っています。誰の何のために書くのかという入り口と、どんな完成の形にしたいのかという出口は、人が決めるものだと言います。
ディレクターの仕事は、この入り口と出口を決めて、書き手に伝えるところから始まる、と言ってもいいでしょう。目的があいまいなまま依頼すると、ライターは手探りで書くことになり、直しのやり取りも増えてしまいます。
記事の目的と完成の姿を、書き手が迷わない言葉で伝えられること。ライターとして依頼を受けてきた経験があれば、どんな伝え方が分かりやすいかは、すでに体で分かっているはずです。
2. 数字とマーケティングの言葉で話す力
Aさんは、ディレクターになったばかりの頃、マーケティングの用語をほとんど知らなかったそうです。打ち合わせで「KPIをどうしますか」と聞かれても何の話か分からず、その場で調べながら乗り切ったと振り返っていました。
KPIは、最終的なゴールに向けた途中の目標の数字のことです。ほかにも、アクセス数、クリック率、申し込みの数など、クライアントとの会話には数字の言葉がたくさん出てきます。
最初から全部を知っている必要はありません。分からない言葉はその日のうちに調べ、自分の担当している記事の数字に当てはめてみる。その積み重ねで、クライアントと同じ言葉で話せるようになっていきます。
3. 書き手とクライアントの間をつなぐ進行管理の力
Aさんが、ディレクターになって最初に難しいと感じたのは、関わる人それぞれに、何を考えて何を連絡するのかだったそうです。クライアント、その間に立つ人、記事を書くライターと、相手によって伝える中身が変わります。
ライターのときは、自分の納期だけを見ていれば済みました。ディレクターになると、複数の書き手の進み具合を見ながら、遅れそうなところに先回りして声をかける必要があります。クライアントへの報告や、方針が変わったときの書き手への連絡も、ディレクターの役目です。
連絡の行き違いを減らすには、決まったことを文字で残し、誰がいつまでに何をするかを一覧にしておくと安心です。
4. 原稿の良し悪しを見きわめる力
久保田は、制作物をAIが作るようになっても、その良し悪しが分かるかどうかが大事だと言います。いい文章を書けるスキルや、いいデザインの良し悪しが分かる力は、これからも必要だというのが久保田の考えです。
ディレクターは、ライターから届いた原稿や、AIで作った下書きを見て、そのまま出せるか、どこを直すかを判断します。読者の悩みに答えているか、事実に誤りがないか、クライアントの伝えたいことが入っているかを、短い時間で見きわめる力が求められます。
その点で、ライターとして多くの記事を書き、直しを受けてきた経験は大きな強みです。
フクロウ教授書く力は、ディレクターになっても武器のままです。原稿を見る目として生きてきます。
WebライターからフリーランスのWebディレクターになる4つのステップ
フクロウ教授いきなり「ディレクターです」と名乗らなくても大丈夫です。いまの仕事の延長から、少しずつ広げていけます。
1. いまの案件で、記事の目的とゴールを確かめる
最初の一歩は、いま担当している記事の目的を、クライアントやディレクターに確かめることです。この記事で何を達成したいのか、読んだ人にどう動いてほしいのかを聞くと、書く内容の優先順位が見えてきます。
Bさんは、ライターがクライアントの会社の強みまで調べて理解しておくと、記事で伝えるポイントがそろうので、ディレクターとしてもありがたいと思う、と話していました。目的を聞いたうえで、構成やタイトルの案を添えて納品すると、ディレクターの目線を持つライターとして見てもらえるようになります。
2. 自分の書き方を、人に渡せる形にまとめる
自分が記事を書くときの手順や、気をつけていることを書き出してみてください。構成の作り方、調べ方、見直しのチェック項目などをまとめると、ほかのライターに渡せるマニュアルのできあがりです。
マニュアルがあると、ライターを増やしたいクライアントに「書き手を集めて、品質をそろえる」ところまで提案できるようになります。人に仕事を任せる練習にもなり、ディレクターとして動くときの準備にもつながるはずです。
人に仕事を任せるときの考え方や、依頼文の例は、こちらで紹介しています。
3. ディレクションの手伝いから小さく始める
いきなりすべてを受け持たなくても、経験のあるディレクターのもとで、進行管理や原稿チェックの一部を手伝う方法もあるでしょう。
2026年9月のライター勉強会では、Cさんもディレクターのもとについて、小さな役割からディレクションを経験したと振り返っていました。オンラインスクールの運営やWeb制作のプロジェクトに関わり、書く仕事とは違う景色を見たそうです。
手伝いから入ると、ディレクターの仕事の流れを間近で見ながら、自分に合うかどうかも確かめられます。
4. 紹介・取引先・エージェントからディレクター案件を探す
フリーランス協会の「フリーランス白書2026」によると、仕事を見つける経路の1位は「人脈（知人の紹介含む）」で68.3％、2位は「過去・現在の取引先」で58.3％でした（2025年11月調査・1,426人）。
ディレクターの仕事も、まずはいまの取引先に「進行や原稿チェックも手伝えます」と伝えることから広がりやすいでしょう。一緒に仕事をした書き手仲間から、ディレクターを探している案件を紹介されることもあります。
フリーランス向けのエージェントや求人サイト、クラウドソーシングにも、ディレクターの案件は出ているので、あわせて探してみてください。エージェントの案件は、制作会社や企業の中での実務経験を求めるものが多いため、ライターとしての実績を、目的を確かめて提案した経験とあわせて伝えると、話が通じやすくなります。
おさるくんまずは、いまの取引先に記事の目的を聞いてみる！
ディレクターが合うかどうかは、一人で決めずに確かめる
フクロウ教授ディレクターは、ライターの「上の段階」ではなく、役割の一つです。合う人もいれば、合わない人もいます。
ディレクターが合わずに、早めに見切りをつけた人もいる
Cさんは、ディレクションを経験したあと、ディレクターはやめたそうです。チームをまとめる役割や、上に立つ人との間での板挟みが、自分には合わないと感じたからです。会社員ではないのだから、フリーランスになってまで我慢しなくていいと考え、早めに見切りをつけたと言います。
Cさんは、チームで仕事をすること自体は嫌いではないと話しています。ただ、チームの中での自分の役割は、まとめ役ではないと思う、とも振り返っていました。いまは、自分の得意を生かせる仕事に力を注いでいるそうです。
ディレクターに進むことだけが、ライターのキャリアアップではありません。書く力を深めるのか、まとめる役に回るのかは、自分の得意で選んでいいと思います。
おさるくん向いているかどうか、やってみないと分からないのがこわいな…。
書き手の仲間がいると、ディレクターの仕事は回しやすい
Aさんは、困ったりつまずいたりしたときは、頼れる環境があるなら頼っていいと気づいたそうです。Cさんも、同じ仕事をしている仲間に相談でき、励まし合える関係を大事にしていました。
久保田はライブで、AIで一人でできる仕事が広がった先は、個人でやるよりチームでやったほうが事業は大きく成長すると言います。仲間と組んで大きく動く、というのが久保田の考えです。ディレクターは、まさに書き手やデザイナーと組んで仕事を受ける役割です。声をかけられる書き手の仲間がいるかどうかで、受けられる仕事の大きさは変わります。
仕事につながる仲間のつくり方や、コミュニティの選び方は、こちらで紹介しています。
ディレクターに向いているかを一人で考え込むより、ディレクションをしている人に話を聞いたり、小さく手伝ったりしながら確かめるほうが、納得して選べるのではないでしょうか。
フクロウ教授迷ったら、まず話を聞いてみるだけで大丈夫！
自分がどんな働き方に向いているのかは、自分ではなかなか見えません。いまの働き方を、一度タイプで確かめてみるのも一つの方法です。
いまの働き方のタイプと、次に伸ばすヒントがわかる
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フリーランスのWebディレクターでよくある質問
- 未経験でもフリーランスのWebディレクターになれますか？
-
制作の経験がまったくない状態から、いきなりフリーランスのディレクターとして案件を取るのは、簡単ではありません。job tagでも、制作の実務を経験してからディレクターになるのが一般的とされています。まずはライターやデザイナーとして実務を積み、そのうえで進行管理や原稿チェックの手伝いから始めると、無理なく広げられます。
- WebライターとWebディレクター、どちらが稼げますか？
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一概には言えませんが、ディレクターは複数の書き手と組んで仕事を回せるため、自分の書く時間に収入が縛られにくいのが特徴です。一方、専門分野を持つライターや、取材・インタビューで指名されるライターにも、高い単価で働いている人はいます。書く仕事とまとめる仕事のどちらが得意かで選ぶのがおすすめです。
- Webディレクターの仕事は、AIでなくなりませんか？
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文章の下書きや作業の一部はAIに任せやすくなりましたが、記事の目的を決め、成果まで見て、人と人の間をつなぐ役割は、人に残りやすいと考えられます。AIをうまく使うにも、何のために作るのか、どんな完成を目指すのかを決められる人が欠かせません。
- ライターとディレクターを掛け持ちしてもいいですか？
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掛け持ちをしているフリーランスは多くいます。ライターの仕事を続けながら、一部の案件でディレクションを受けると、収入の柱が増え、片方の仕事が減ったときの支えにもなります。ただし、両方を一人で抱えると時間が足りなくなりやすいので、任せられる書き手の仲間を少しずつ増やしておくと安心です。
まとめ：フリーランスのWebディレクターは、書く力を生かして「成果までの流れ」をつくる仕事
- Webディレクターは、記事や制作の目的を決め、書き手と進行をまとめる「現場監督」
- 会社員の数字とフリーランスの実例は分けて見る。収入は受け持つ範囲で変わる
- 必要なのは、目的を伝える力・数字の言葉・進行管理・良し悪しを見きわめる力
- いまの案件で目的を確かめることから、小さくディレクションを始められる
- 合うかどうかは一人で決めず、仲間に話を聞いたり手伝ったりしながら確かめる
ディレクターに進むのも、書く力を深めるのも、どちらも立派なキャリアです。一人で抱え込まず、仲間と組める働き方を考えるところから、次の一歩を選んでみませんか。
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