フリーランスWebライターのリアル収入事情｜安定して稼ぐコツとは？

AIの発展もあり、フリーランスWebライターとして稼げるか不安に思っている方はとても多いです。

本記事では、実際の市場データと現役ライターの声をもとにフリーランスWebライターの収入事情を徹底解説します。

副業として始めて独立を目指す方から、すでにフリーランスとして活動している方まで、それぞれの状況に応じた具体的な収入アップの方法が分かるでしょう。

フリーランスWebライターの市場規模と需要

インターネット広告費は2022年に約2兆7,052億円に達し、その中でコンテンツマーケティング市場は年々拡大を続けています。

株式会社電通の調査によると、デジタル広告費は前年比18.3%増と大きく成長しており、それに伴いWebコンテンツの需要も増加しているのです。

フリーランスWebライターの需要は、企業のデジタルシフトとコンテンツマーケティングの普及により、今後5年間で年平均15%以上の成長が見込まれています。

コロナ禍でのWebライター需要の変化

新型コロナウイルスの影響により、多くの企業がオンラインでの情報発信を強化し、Webコンテンツの重要性が急速に高まりました。

経済産業省の特定サービス産業動態統計調査によると、以下のような変化が見られています。

年度	コンテンツ制作需要増加率	主な需要分野
2020年	23.5%増	EC関連、医療情報
2021年	31.2%増	オンライン教育、BtoB
2022年	28.7%増	DX関連、サステナビリティ

Webコンテンツを強化したい需要はますます高まってきており、クラウドソーシングサイトでの記事作成の募集案件数は常に500以上あります。

SNSでも頻繁にWebライターの募集を見かけるようになり、需要の高まりを感じるでしょう。

副業から独立するWebライターの増加

副業規制の緩和と働き方改革の推進により、副業としてWebライティングを始める人が増加しています。

ランサーズ株式会社の調査では、プラットフォームに登録するWebライターの数が2020年比で約2倍に増加したと報告されているのです。

副業から独立を目指すWebライターの特徴として以下が挙げられます。

• 20-30代の会社員が中心
• IT・マーケティング業界出身者が多い
• 平均的に6-12ヶ月の副業期間を経て独立
• 月収30万円達成を独立の目安とする傾向

市場の拡大に伴い、専門性の高いWebライターへの需要が特に高まっています。

テクノロジー、金融、医療、法律などの専門分野に精通したライターは、より高単価での案件獲得が可能とるでしょう。

フリーランスWebライターの平均的な月収

フリーランスWebライターの収入は、経験年数やスキルレベル、専門性によって大きく異なります。

クラウドワークスの調査によると、フリーランスライターの平均月収は約25万円となっているようです。

初心者ライターからベテランライターまで、どのような月収推移なのかを詳しく解説します。

初心者ライターの収入相場

ライター歴1年未満の初心者の場合、以下の収入であることが多いです。

経験月数	月間執筆文字数	平均月収
1～3ヶ月	5万～10万文字	3～5万円
4～6ヶ月	10万～15万文字	5～8万円
7～12ヶ月	15万～20万文字	8～12万円

初心者ライターの多くは文字単価1～2円の案件から開始し、徐々に単価を上げていく傾向にあります。この時期は収入よりもスキルアップと実績作りを重視することが重要です。

中級者ライターの収入相場

経験年数1～3年程度の中級者ライターは、以下のような収入水準に達します。

専門性	月間執筆文字数	平均月収
一般記事中心	20万～30万文字	15～25万円
専門分野あり	15万～25万文字	20～35万円

中級者の段階では、特定の分野での専門性を持つことで、文字単価3～5円の案件を安定的に受注できるようになるでしょう。

特に単価が高い案件のジャンルは、金融、不動産、医療・健康、美容、ITです。資格を持っていれば、高単価で案件を受注できる可能性があります。

ベテランライターの収入相場

経験年数3年以上のベテランライターの収入は、以下のような範囲となっています。

業務形態	月間執筆文字数	平均月収
執筆業務のみ	20万～30万文字	30～50万円
ディレクション含む	15万～25万文字	40～80万円

ベテランライターの特徴は、高単価案件の獲得だけでなく、編集ディレクションやコンサルティングなど、付加価値の高いサービスを提供できる点です。専門分野によっては文字単価10円以上の案件も珍しくありません。

年間収入でみると、ベテランライターの上位層は年収600万円以上を達成している例も存在します。

ただし、これらの高収入者は、単なる文章作成能力だけでなく、SEOやマーケティングの知識、業界ネットワークなども併せ持っているケースが多いことに注意が必要です。

Webライターの収入形態と単価の実態

Webライターの収入形態は、大きく分けて文字単価制、時給制、月額固定制の3つに分類されます。

それぞれの形態によって収入の計算方法や特徴が異なるため、自身の働き方に合った形態を選択することが重要です。

文字単価制、時給制、月額固定制の3つについて、より詳しく解説します。

文字単価制での収入計算方法

文字単価制は、執筆した文字数に応じて報酬が決定する最も一般的な収入形態です。

ランク	文字単価	想定月収（月20万字の場合）
初級	1.0～2.0円	20～40万円
中級	2.0～3.5円	40～70万円
上級	3.5円以上	70万円以上

専門性の高い医療・金融・IT分野では、1文字5円以上の単価設定も珍しくありません。ランサーズの料金ガイドによると、文字単価の相場は年々上昇傾向にあるとされています。

時給制での収入計算方法

時給制は、作業時間に基づいて報酬が決定する形態です。

経験レベル	時給相場	想定月収（月160時間の場合）
未経験～1年未満	1,000～1,500円	16～24万円
1～3年	1,500～2,500円	24～40万円
3年以上	2,500円以上	40万円以上

SEOライティングやテクニカルライティングなどの専門的なスキルが求められる案件では、時給3,000円以上の案件も存在します。

月額固定制での収入計算方法

月額固定制は、月間の納品本数や作業量が決められている契約形態です。

契約形態	月間納品数	月額報酬目安
ライト	20記事程度	15～25万円
スタンダード	40記事程度	30～45万円
プレミアム	60記事以上	50万円以上

月額固定制の最大のメリットは、収入の安定性と長期的な関係構築が可能な点です。クラウドワークスのライティング案件では、このような固定契約の募集も増加傾向にあります。

これらの収入形態は、必ずしもどれか一つを選ぶ必要はなく、複数の形態を組み合わせることで、より安定した収入を確保できます。

フリーランスWebライターが安定して稼ぐためのポイント

フリーランスのWebライターとして安定した収入を得るためには、戦略的なアプローチが必要不可欠です。

フリーランスWebライターが安定して稼ぐためのポイントは以下の通り。

それぞれ詳しく説明します。

フリーランスWebライターが狙うべき専門分野を明確にする

自分の得意分野を絞ることは高報酬を目指す近道です。

専門性を深めると、単価が上がりやすいだけでなく案件獲得の競争力も高まります。

ただし幅を狭めすぎると仕事が減る恐れがあるため、需要の多いテーマを下調べしてから狙うことが肝心です。

具体例として、SEO対策に強いIT系やヘルスケア領域の執筆は企業のメディアでよく求められます。

事前に市場調査を行い、自分の経験とニーズを重ね合わせることが大切です。

高単価を実現するための営業・提案スキルを磨く

営業力を身につけることはフリーランスWebライターが安定した収入を得る要となります。

なぜなら、多くのクライアントは提案力の高いライターを優先的に採用するからです。

単なる文字単価交渉だけでなく、課題解決型の企画提案や納期管理の徹底をアピールすると効果的です。

具体例として、過去の実績をもとに「SEO改善プラン」や「集客記事の構成案」を提示すると、クライアントから信頼されやすくなります。こうしたスキルは書くだけではなく相手の課題を理解する姿勢にも表れるでしょう。

実績とポートフォリオでクライアントを安心させる

見やすくまとまったポートフォリオは依頼者に信頼感を与える重要な要素です。

なぜなら、具体的な成果物を提示することで執筆レベルだけでなく、納期やコミュニケーション面での安心感も伝わるからです。

得意分野を表すサンプル記事やコンバージョン率が上がった実績データを載せるなど、客観的に評価できる情報を積極的に用意しましょう。

具体的には、制作実績を可視化するためのポートフォリオサイトやSNSアカウントを作る方法があります。これにより、クライアントは探す手間をかけずにあなたのスキルを把握できるため、依頼へのハードルが下がります。

継続依頼を獲得するためのコミュニケーション術を身に付ける

クライアントとのやりとりを円滑に行うことはリピート案件を増やすうえで不可欠です。

なぜなら、納期や要望の擦り合わせがスムーズなライターほど、長期契約を結んでもらえる確率が上がるからです。

要件定義の段階で不明点を積極的に確認し、修正依頼への対応スピードや品質も丁寧に保つ必要があります。

具体例として、チャットツールやメールでの報連相（報告・連絡・相談）をこまめに行うことが挙げられます。

さらに、成果物を提出する際には提案意図も併せて伝えると、相手に安心感を与えられるでしょう。

スキルアップと情報収集で仕事の幅を広げる

新しい知識や技術を身につけることは案件数や報酬額を底上げする大きなポイントになります。

なぜなら、SEOやセールスライティングなど幅広いスキルを習得すれば、担当できるジャンルが増えて収益の柱が太くなるからです。

専門書や有料オンライン講座、ウェビナーなどを積極的に利用し、常に最新情報をキャッチアップし続ける姿勢が求められます。

さらに、SNSを活用して業界のトレンドを把握すると、提案に説得力が増すでしょう。

まとめ | フリーランスのWebライターも十分稼げる！

フリーランスWebライターの市場は、企業のデジタルシフトやコンテンツマーケティングの拡大に伴い急速に成長しています。

初心者では月数万円からスタートするケースが一般的ですが、専門性や実績を積むことで高単価案件を獲得し、月収数十万円を稼ぐベテランも少なくありません。

さらに、SEOやセールスライティングなどのスキルアップによって執筆できるジャンルを広げ、収入の柱を増やすことも重要です。

こうした戦略的な取り組みを重ねることで、フリーランスWebライターとして安定して稼ぎ続ける道が開けるでしょう。