Webライターが取材の仕事を増やすには？単価の相場と案件の取り方【例文つき】

「SEO記事だけを書き続けていて、この先も単価は上がるのかな」
「取材の仕事に興味はあるけれど、どこで案件を見つければいいのか分からない」
そんなもやもやを抱えながら、毎日の納品を続けているWebライターは多いと思います。

取材の仕事は、特別なルートからしか来ないものではありません。いつもの取引先に「取材もできます」と伝えたり、書いているSEO記事に専門家への取材を足して提案したりと、すでにある仕事の延長から広げていけます。そして、取材記事は1本あたりの単価が高くなりやすい仕事でもあります。

この記事は、すでにWebライターとして仕事をしている人に向けた内容です。取材の仕事の中身、単価の相場、案件の取り方、取引先に送れる提案の例文を、メイカラの取材ライター勉強会の実例とあわせて紹介します。例はライターの話が中心ですが、編集やディレクション、SNS運用など、人の話を聞いて形にする仕事なら考え方は同じです。

Webライターの取材の仕事とは？SEO記事との違いと主な案件

取材の仕事は「話を聞いて、目的に合わせて書く」こと

取材記事は、調べた情報ではなく、人から聞いた話をもとに書く記事です。SEO記事が検索で集めた情報を整理して書くのに対して、取材記事は、その人にしか話せない経験や考えが材料になります。

仕事の流れは、おおむね次のとおりです。企画と目的の確認、取材先への依頼、質問の準備、当日の取材と撮影、文字起こし、執筆、取材先の確認、納品。書く作業の前後に、人とやり取りする工程が多いのが特徴です。

2025年8月の取材ライター勉強会で、Aさんは取材のスキルを一言でいうと「ヒアリングして文字にするスキル」だと話していました。そして、このスキルは本当に何にでも使える、とも言います。取材は「記事の種類」ではなく、ほかの仕事にも持ち出せる「聞いて書く力」だと考えると、仕事の広げ方が見えてくるはずです。

主な案件は、導入事例・採用インタビュー・SEO記事への取材

取材の案件には、いくつかの決まった型があります。よく出てくるものを表にまとめました。

案件の種類	主な内容	依頼してくる相手
導入事例	商品やサービスを使った会社に、導入の理由と成果を聞く	サービスを売る会社、制作会社
採用インタビュー	社員や代表に、仕事の中身や考え方を聞く	採用に力を入れる会社、制作会社
人物・お店の紹介	経営者や店主に、こだわりや背景を聞く	Webメディア、地域の情報サイト
イベント・セミナーのレポート	会場で話を聞き、内容をまとめる	主催の会社、Webメディア
SEO記事への取材	専門家に構成を見てもらい、独自の情報を足す	いまのSEO記事の取引先

Aさんは同じ回で、ホームページの文章づくりや会社の理念づくり、プレスリリースにも取材のスキルが使えると言います。いつものSEO記事の取引先が、そのまま取材の仕事の入り口になるのも、表の最後の行のとおりです。

取材ライターの単価の相場は？メディアと企業の記事で変わる

Webメディアの取材記事は、1本2〜3万円ほどが目安

2026年4月の取材ライター勉強会では、Aさんがライターの案件を「メディアの案件」と「企業の案件」に分けて、単価の違いを説明していました。Aさんの印象では、きちんとしたWebメディアなら、取材記事は1本2〜3万円ほどと言います。

メディアの案件は、長く続きやすいのがよいところです。Aさんは、メディアが続く限り仕事はあり続け、一定の信頼を得られれば、ほぼずっと自分に仕事を振ってくれるであろう、と見ています。

※会員の体験をもとに紹介しています。成果には個人差があり、同じ結果を約束するものではありません。

企業の取材記事は5万円から。制作会社を挟むと手取りは4〜5万円ほど

企業が自社のサイトや採用のために作る取材記事は、メディアより単価が高くなりやすい案件です。Aさんの見立てでは、もとの発注は少なくても5万円ほどから、平均すると10万円に届くかどうか。取材記事1本で15万円近くが、相場なのではないかと言います。

ただし、企業はライターに直接頼むより、制作会社に頼むことが多いそうです。その場合、制作会社の取り分が引かれるので、15万円の案件でもライターの手元に入るのは4〜5万円ほど。Aさんは、それでも高単価なので悪い話ではないと考えています。

※会員の体験をもとに紹介しています。成果には個人差があり、同じ結果を約束するものではありません。

取材記事の単価は、「メディアか企業か」と「間に誰が入るか」の2つで見ると、相場の幅に納得がいきやすくなります。

撮影と交通費の扱いでも、手元に残る金額は変わる

同じ1本でも、撮影や交通費の扱いで、実際に残る金額は変わります。2025年2月の取材ライター質問相談会で、Bさんは1本5万円を超えるような案件は、撮影込みのことが多いと話していました。

交通費は案件によってさまざまです。Bさんによると、1本5万円ほどの案件では交通費込みと言われる場合もあり、2〜3万円の案件では別に請求してほしいと言われることが多いそうです。遠方への出張は、比較的出してもらえると言います。

応募や見積もりの前に、撮影の有無、交通費、修正の回数を確かめておくと、思ったより手元に残らなかった、という事態を防ぎやすくなるでしょう。

Webライターの単価の相場と、単価を上げるスキルは、こちらで紹介しています。

Webライターの取材の仕事が、単価につながりやすい理由

その人に会って聞いた話は、AIでは書けない

AIで文章が書けるようになり、調べてまとめる型のSEO記事は、AIと比べられる場面が増えてきました。一方で、取材記事の材料は、その人に会って聞いた話です。

2026年7月の取材ライター勉強会で、Aさんは、表面的な話なら誰が取材しても同じで、人間らしく話すAIに取材させるのと変わらないのではないか、と話していました。そのうえで、記事の目的を理解し、どんな切り口で表現すれば結果が大きくなるかを考えられることが、人がやる意味だと言います。

取材で差がつくのは、質問の数ではなく「何のために聞くか」を分かっているかどうかです。

現場で任せてもらえる人は、まだ多くない

取材ライターの数が少ないのも、単価が下がりにくい理由の一つです。Aさんは2025年8月の回で、取材は平日の昼間に動ける必要があるため、会社員で副業のライターには難しい面があると話していました。礼儀や人当たりなど、現場での立ち振る舞いができる人は、さらに少なくなるだろうという見立てです。

2026年6月の回では、Aさんが「現場力」について語っていました。取材には編集者や制作会社が同席することが多く、ライターの態度は、そのメディアの信頼にも関わります。Aさんは、安心してこの取材現場に行ってきて、と言ってもらえる人にならないといけないと考えています。

Aさん自身は、1時間の取材なら自分の質問は早めに切り上げて、10分ほどを同席している編集者や制作会社の人のために残しているそうです。

信頼で仕事をもらうなら、人としての当たり前が土台になる

取材の仕事は、紹介や継続で広がっていくことが多い仕事でもあります。メイカラ代表の久保田は、2026年9月30日のYouTubeライブで、関係性で仕事をもらっていくなら、人としてどうなのかがとても大事だと話していました。

久保田が挙げたのは、相手に心から興味を持てるか、約束を守る、TPOをわきまえるなど、シンプルで当たり前のことです。取材の現場で求められることと、ほとんど重なっています。

取材ライターの案件の取り方4つ

1. いまの取引先に「取材もできます」と伝える

一番近い入り口は、すでに取引のある相手です。2025年2月の質問相談会で、Bさんは、SEOの案件をたくさん持っているWeb制作会社とつながっているなら、取材ライティングもできるとアピールしておくと、意外と振ってくれると話していました。Bさん自身も、このパターンで仕事をもらっているそうです。

伝えるときは、「何ができるか」と「相手にとって何がよくなるか」をセットにすると、相手も頼む場面を想像しやすくなります。たとえば、次のような文面です。

〇〇の部分は、自分の実績や取引先に合わせて置き換えてください。

最初の段落で取材の仕事全般を、次の段落でいまの記事への取材を提案する形です。費用はこの時点で書かず、興味を持ってもらえたら見積もりを出す流れにすると、相手も返事をしやすくなります。

2. いつものSEO記事に、専門家への取材を足して提案する

2つ目は、いま書いている記事そのものに取材を足す方法です。Aさんは2025年8月の回で、初めての取材がSEO記事の仕事だった経験を話していました。構成を作ったあと、専門家に構成を上から順に30分ほどで確かめてもらい、そこで聞いた話を記事に入れたそうです。

取材を入れると、ほかの記事にない独自の情報が加わり、構成の段階ですり合わせているぶん、あとからの大きな修正も起きにくいと言います。Aさんは、いつも書いている記事に取材を足すと提案して、うまくはまれば、単価は2〜3倍になると思う、とも話していました。

※会員の体験をもとに紹介しています。成果には個人差があり、同じ結果を約束するものではありません。

新しい取引先を探す前に、いまの記事の価値を上げる提案から始めると、取材の実績も一緒に積み上がります。

3. Webメディアの募集ページと制作会社に応募する

3つ目は、取材記事を作っている側に直接応募する方法です。2026年4月の回で、Aさんは、Webメディアの仕事は、メディアのサイトにあるライター募集から応募するか、募集がなければ問い合わせフォームから営業する、と説明していました。企業の取材記事は制作会社を通ることが多いので、制作会社への登録や営業が入り口になります。

応募するときは、取材記事の実績を見せられると通りやすくなります。まだ取材の実績が少ないうちは、知り合いに協力してもらって取材記事を書き、それを見せられる形にしておくのも一つの方法です。

取材の実績も含めた、ポートフォリオの見せ方は、こちらで紹介しています。

4. クラウドソーシングで「取材」の案件を探す

4つ目は、クラウドソーシングで取材の案件を探す方法です。取材の案件はSEOの案件と並んで載っていて、毎日のように更新されています。

Bさんは2025年2月の回で、クラウドソーシング経由で1本5万円の案件を6本ほどまとめて受注し、それだけで30万円になった経験を話していました。数は多くないものの、取材ライティングに関しては、クラウドソーシングだから低単価とは限らない、という実感だそうです。

※会員の体験をもとに紹介しています。成果には個人差があり、同じ結果を約束するものではありません。

Aさんも、大きな会社の取材案件をクラウドソーシング経由で受けていると言います。クラウドソーシングは、取材の世界でも十分に使える入り口です。

取材の単価を上げるなら「お金の流れ」から考える

誰がお金を払い、何のための記事かを知る

2026年7月の勉強会で、Aさんは「いい取材とは何か」という話から始めていました。話が途切れず盛り上がった取材が、いい取材だとは限らない。基準になるのは、その記事の目的だと言います。

そのうえで、Aさんは単価を上げていくために知っておくべきこととして、どんな流れでどこにお金が発生して、何の目的でその記事が作られているのかを挙げていました。そこが分かっていないと、仕事も取りに行けないし、どこに営業をかけていいかも分からない、という考えです。

予算がぎりぎりのところに営業し続けても、自分に入る報酬はなかなか上がりません。Aさんは、これはいやらしい話ではなく、記事が生まれる構造を理解しておこう、という話だと付け加えていました。

記事の例	お金を払う人	記事の目的
お店や会社の紹介記事（自社サイト）	取材先の会社	集客、問い合わせ
Webメディアの人物インタビュー	メディアの運営会社	読者を集め、ファンを増やす
サービスの導入事例	サービスを売る会社	「自分も導入したい」と思ってもらう

目的が決まると、聞くことと書くことが決まる

お金の流れが分かると、取材で聞くべきことも自然と決まってきます。たとえば導入事例なら、読み手に「自分も導入したい」と思ってもらうのが目的です。取材先の事業紹介は必要な分だけにして、導入前の悩みや選んだ理由、使ってみた変化を中心に聞くことになります。

Aさんは同じ回で、目的さえ決まっていれば取材の軸がぶれず、どこを深く聞くかを判断できると説明していました。話が盛り上がったのに、あとで原稿を書くときに使える話がなかった、という失敗は、目的があいまいなときに起きやすいものです。

取材前に「この記事は誰のために、何を起こすためのものか」を一文で書いておくと、当日の質問がぶれにくくなります。

いきなり企業との直接契約は狙わず、段階を踏む

単価の高い企業の案件に、最初から直接取りに行くのは、ハードルが高いのが正直なところです。Aさんは2026年4月の回で、いきなり企業と直接の契約を取ろうとするのは、小学生がいきなりメジャーリーグのスカウトを待つような話だと、たとえていました。

Aさんがすすめていたのは、まずWebメディアと制作会社の3〜4社と契約して仕事を安定させ、実績を積んで単価が頭打ちになってきたら、企業との直接の契約を取りに行く、という順番です。メディアの仕事は長く続きやすいので、土台づくりにも向いています。

Webライターが継続案件をもらうための動き方は、こちらで紹介しています。

取材の仕事を、一人で抱え込まずに広げるには

自分の強みは、人に聞いてもらって初めて見える

取材の仕事を増やすには、「自分は何が得意な取材ライターか」を言葉にしておくと伝わりやすくなります。ただ、自分の強みを自分で見つけるのは、思っているより難しいものです。

2025年12月の勉強会では、参加者の前で、Cさんの強みを引き出すインタビューが行われました。相手の一言や場面を逃さず、それが生きる文章を書けること。聞き手がそう言葉にすると、Cさんは「全然考えたことなかった」と驚いていました。

聞き手は、自分で考えても出てこないからこそ、第三者の視点で気づいてもらえるインタビューがいい、と話していました。取材する力は、ほかの人の強みを見つけるだけでなく、仲間どうしで自分の強みを見つけ合うことにも使えます。

経験とスキルを掛け合わせて、強みを絞る考え方は、こちらで紹介しています。

カメラマンやデザイン会社と組むと、頼まれる仕事が広がる

取材は、ほかの仕事をしている人と組むほど、入り口が増えていく仕事です。Aさんは2025年8月の回で、ホームページの文章が書けるなら、デザイン会社と組めば案件を受けやすいと考えています。ホームページを作るデザイン会社には、文章に自信がない人が多いはずだから、という理由です。

撮影も同じです。自分で撮れる範囲は自分で撮り、本格的な撮影が必要な案件はカメラマンと組めば、受けられる仕事の幅が広がります。一人で全部を抱えるより、得意な人と組んだほうが、取引先にとっても頼みやすいチームになります。

取材ライターの仕事は、「一人で何でもできる人」より「誰と組めば形になるかを知っている人」のほうが、声をかけられやすいはずです。

自分がどれくらい一人で抱えているかは、自分ではなかなか見えません。いまの働き方を、一度タイプで確かめてみるのも一つの方法です。

いまの働き方のタイプと、次に伸ばすヒントがわかる

LINEで5つの質問に答えるだけ（登録無料・60秒で完了）

Webライターの取材の仕事でよくある質問

取材ライターは稼げますか？年収はどれくらいですか？

取材ライターの年収は、働き方による差が大きく、まとまった数字は見つけにくいのですが、1本あたりの単価はSEO記事より高くなりやすい仕事です。勉強会では、Webメディアの取材記事で1本2〜3万円ほど、企業の取材記事で5万円以上という目安が出ていました。一方で、移動や撮影、取材先の確認にも時間がかかるので、1本の金額だけでなく、かかった時間で割って見るのがおすすめです。

取材の実績がなくて、案件が取れません。

まずは、いまの取引先に「取材もできます」と伝えるところから始めてみてください。実績を作るために、知り合いに協力してもらって取材記事を書くのも一つの方法です。Aさんは、サロンの中で「ポートフォリオを作りたいので協力してくれませんか」と声をかければ、協力してくれる人はいると思う、と話していました。

オンラインの取材だけでも仕事になりますか？

オンラインだけで取材の仕事をしている人もいます。Bさんは、自分の場合はオンラインと対面が7対3ほどで、子育てと並行したい人などはオンラインだけを選ぶこともできると言います。ただ、撮影がある案件や単価の高い案件は、対面のことが多いようです。

人と話すのが得意ではなくても、取材はできますか？

話し上手である必要はありません。Bさんは、深く聞くコツはテクニックより相手への興味で、興味があれば聞きたいことは自然と出てくると話していました。自分が話すより、人の話を聞くのが好きな人のほうが、取材には向いていると思います。

まとめ：Webライターの取材の仕事は、いまの取引先への一言から広げよう

• 取材は「ヒアリングして文字にする力」。導入事例・採用インタビュー・SEO記事への取材など、仕事の幅は広い
• 単価はWebメディアで1本2〜3万円ほど、企業の記事で5万円から。間に入る会社や撮影・交通費で手元に残る額が変わる
• 案件は、いまの取引先への一言、SEO記事への取材の提案、メディアと制作会社への応募、クラウドソーシングから取れる
• 単価を上げるには、誰がお金を払い、何のための記事かを知り、段階を踏んで取引先を広げる
• 強みは人に聞いてもらって見つけ、カメラマンやデザイン会社と組んで仕事を広げる

取材の仕事は、一人で営業して一人で書くより、人とつながるほど広がっていく仕事です。自分の働き方を外から見直すきっかけとして、診断も気軽に使ってみてください。

あなたの働き方のタイプと、次の一歩のヒントが届く

LINEで5つの質問に答えるだけ（登録無料・60秒で完了）